Entreprise LIDIS • Créée en 1979 • Création de la section D.A en 2014 • 6 sites en France
Adhérent depuis 2024 • 140 salariés dont 35 en D.A • CA en D.A de 40M€
Je suis Ange PICONE et je travaille dans le secteur de la distribution automatique depuis 26 ans. J’ai commencé ma carrière dans le Sud de la France, autour de Marseille, au sein du groupe Européenne Food, où j’ai exercé pendant 16 ans. En 2017, j’ai intégré LIDIS avec pour mission de développer le secteur Île-de-France Nord. En 2020, j’ai pris la direction du site LIDIS Paris, que j’ai également contribué à créer.
Nous avons rejoint la NAVSA en mai 2024, suite à une évolution notable de la Fédération, qui donne la possibilité aux grossistes comme nous d’y adhérer. Nous avons été séduits par le dynamisme de l’équipe de la NAVSA et par les actions concrètes mises en place pour soutenir et encadrer notre profession. Je crois fermement en la force du collectif et en l’importance de travailler ensemble pour relever les défis de notre métier. Nous voulons y contribuer !
Les défis sont nombreux et concernent plusieurs niveaux. Nous avons des défis partagés avec les gestionnaires et d’autres plus spécifiques à notre activité de grossistes.
En lien avec les gestionnaires, nous devons affronter l’inflation, qui impacte directement la rentabilité de toute la chaîne, ainsi que les taxes en cours de vote, telles que la taxe Soda ou d’éventuelles augmentations de TVA sur les produits de la distribution automatique. Ces changements pourraient avoir des répercussions significatives sur notre secteur.
Du côté de notre activité de grossiste, la fidélisation des clients est un enjeu majeur. Ce défi est d’autant plus marqué par les rachats successifs de gestionnaires, souvent absorbés par de grands groupes, ce qui modifie profondément nos relations commerciales. De nombreux grands gestionnaires se tournent directement vers les industriels pour leurs approvisionnements, ce qui réduit notre rôle.
Face à ces enjeux, nous investissons dans des services innovants et dans une qualité différenciée, soutenus par une force commerciale solide. Cela nous permet de continuer à répondre aux besoins évolutifs de nos clients et à renforcer nos liens avec eux.
L’avenir de la distribution automatique semble marqué par une polarisation croissante. Les grands groupes continueront à se développer en absorbant les gestionnaires de taille intermédiaire, tandis que les petits gestionnaires survivront en se spécialisant dans des niches ou des marchés spécifiques. Cette évolution, déjà visible dans d’autres secteurs, reflète une tendance générale où les moyens gestionnaires se voient contraints de disparaître ou de se transformer en structures plus petites.
Pour les grossistes, cette transformation du paysage pose un défi supplémentaire. Les grands gestionnaires, en traitant directement avec les industriels, diminuent les opportunités pour les intermédiaires comme nous. Ce qui nous pousse à nous réinventer constamment pour rester compétitifs.
Je reste convaincu que nous pouvons répondre aux exigences de la distribution automatique de demain. En restant attentifs aux évolutions du marché et en adaptant nos offres, nous continuerons à jouer un rôle clé dans ce secteur en pleine mutation.
« La Fédération n’a pas vocation à opérer de mise en relation commerciale entre ses adhérents
ou entre ses adhérents et une entité extérieure, en application des règles de concurrence nationales et européennes »
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